2015临床医疗新宠 — 小型医疗设备带耗材

导读：2014已经悄然离去，2015已经来到我们身边。大多人都会有个习惯，总结去年的收获，有公司的发展，收入，收获等等。大多人有个共识——2014年，生意不好做。医药行业尤为明显。

医药行业知识密集、资金密集，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，做药的朋友经常抱怨利润低，托管后更加明显，竞争厉害，同类产品太多。做器械的朋友感觉大设备越来越难卖等等。很多行业内的朋友都有相同感受。那么该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。

据调查，2009~2014年间国家对药品的管控越来越严格，很多药品行业的朋友盯上了器械市场这块肥肉，转行做了器械，霎时间器械市场迅速膨胀，一位经销商倒下了，又有千千万万的朋友涌上来，前赴后继。

这种情况下要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。

1、选择项目

怎样打好这场持久战，在众多器械产品中脱颖而出呢？？选则好的项目又成了重中之重！近很多朋友对器械带耗材的项目很关注，但是这类项目是否是一条长久可持续的路呢？对比发现这类项目跟药品和大设备相比，有其独到之处。首先和药品相比，同类产品少，利润空间大，并且耗材容易上量。跟传统器械相比，这类属小设备，操作简单，不占用大量资金，并且机器带耗材，耗材长期供应，长线获利。从政策来讲，2014年的医改走向，支持国产设备，提倡中医类诊疗项目，减少西药等使用，对于药占比也有严格要求。从国家政策来讲，支持国产，支持中医类项目。从市场情况分析，中医器械类拉低药占比，疗效能得到患者和医生认可。

2、如何选择合适产品

目前产品是层出不穷，但真正有特色的寥寥无几。选产品小编认为要具备尖刀性和粘性。尖刀性是指产品要有特色，合作模式要有像尖刀一样的锋利，很多厂家在走老路卖机器的时候，14年下半年上市的一匹黑马（透化治疗系统）选择了“送”，侧面分析，产品送进医院，这种锋利的模式，可谓所向披靡。另外就是粘性，过去卖台机器，剩下的就是售后了。然而带有配套耗材的器械，像是在医院放了台饮水机一样，剩下的就是长期“送水”了。什么是好产品，什么是好项目,相信智慧的老板们心中都有杆秤。

综上所述，小型设备带耗材，项目不大，利润可观，市场需求量大，竞争少，自然也就成了很多经销商朋友在2015年的战略。